Endereço

SBS Q. 2 Lote 15 Salas 09/10

Categoria

In Company

Descrição

A tão desejada alta performance em Vendas tem sido um grande objetivo, tarefa difícil para profissionais e organizações alcançarem. Estamos em um mercado extremamente dinâmico, que a todo o momento nos apresenta novos desafios. O Coaching além de ser uma das ferramentas mais modernas e de maior custo-benefício da atualidade é a agora aplicada em vendas, já muito empregada na Europa, Estados Unidos e muitos outros países, pelas grandes corporações, inclusive no Brasil. Com certeza a percepção, postura e condução dos processos de vendas e negociação terão outro patamar e resultados aos profissionais que adotarem estes princípios.   O Desempenho de sua equipe influencia diretamente nos resultados da sua empresa!

OBJETIVOS PRINCIPAIS

  O nosso principal objetivo e compromisso é desenvolver nos participantes a capacidade de gerenciar a inteligência emocional e a aplicação de ferramentas e metodologias avançadas para o alcance e perenidade dos melhores resultados em Vendas. Além deste também adotamos como principais objetivos;
  • Possibilitar aos participantes, compreensão do vendedor Coaching bem como a suas formas de atuação;
  • Gerenciar potencialidades e pontos de melhoria para o alcance dos resultados desejados;
  • Aplicar o Poder da Comunicação eficaz;
  • Descobrir o seu nível de Performance atual e desejada quanto aos princípios mais avançados da venda.
  

PÚBLICO-ALVO

  A todas as pessoas que desejam desenvolver suas competências, habilidades e elevarem seus resultados em Vendas.

PROGRAMA

 
  • O que é Coaching de vendas;
  • Ciclo da Maestria em Vendas (auto-avaliação);
  • Ferramenta S.M.A.R.T para definição de Objetivos e Metas;
  • Construindo Crenças fortalecedoras;
  • O Poder das perguntas poderosas;
  • Os 4 C´s da Negociação (premissa utilizada por professores de Harvard);
  • Como Motivar o Cliente a comprar (canais sensoriais);
  • Como Conquistar o Rapport;
  • Mecanismos da motivação (para manter-se automotivado);
  • Como ganhar mais dinheiro (método de prospecção);
  • Linguagem persuasiva na apresentação de produtos;

* O conteúdo do programa será fornecido a partir da sua solicitação e descrição das expectativas à contratação.

CUSTOMIZAÇÃO

 
  • Carga Horária: 12 Horas. (divididos em módulos, conforme a demanda da empresa)
  • Local de realização: In company (turmas fechadas)
  • Certificado pela CEDHE – Centro de Excelência para Desenvolvimento Humano e Empresarial – chancelado pela Sociedade Internacional de Coaching.
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